泰國美寶市場進一步穩(wěn)固發(fā)展

 ---2013年11月泰國醫(yī)療開發(fā)紀實
 

 
　　2013年11月8日，美寶集團國際市場部經(jīng)理吳云，中西醫(yī)結(jié)合學會燒傷專業(yè)委員會張美艷前往曼谷參加第二屆皮膚修復及整形會議，并進行為期5天的醫(yī)療開發(fā)活動。
 
　　11月11日，由泰國經(jīng)銷商美寶團隊成員Ms. Chantana 和Ms. Kittirat 帶領(lǐng)，美寶團隊拜會了曼谷一家私立醫(yī)院Vichaiyut Hospital的重點醫(yī)生，該醫(yī)生自從在讀醫(yī)學院時就了解并開始使用美寶，至今已有約10年的時間，在她的領(lǐng)域主要是激光手術(shù)后的創(chuàng)面，張美艷詢問了醫(yī)生在結(jié)合激光治療疤痕方面的應用，并向她展示了國內(nèi)專家在此方面應用的成果。醫(yī)生表示驚喜，并表示會在以后的臨床中嘗試。

　　下午，美寶團隊拜訪了美寶泰國分公司的領(lǐng)導，并深切交流了美寶在泰國的發(fā)展情況，國際部團隊向劉總匯報了徐總最新的獲獎消息，雙方對此都激動萬分，對董事局主席的高瞻遠矚，及全球化的發(fā)展戰(zhàn)略表示高度贊賞和敬佩，對再生療法推廣革命途中的每一步勝利都充滿信心。

　　11月12日，凌晨6點出發(fā)，美寶團隊及Ms. Kittirat 驅(qū)車兩小時來到Rajburi Hospital, 這家醫(yī)院是該省的省立醫(yī)院，是西部較大的醫(yī)院之一，美寶已經(jīng)被納入該院的藥物目錄，但是應用范圍仍然有限，僅用于一度燒傷及淺二度燒傷，對美寶的認識有一定的誤區(qū)，例如有的醫(yī)務人員認為美寶不能用于面部等。這里的護士們很熱情，組織者很負責，10人左右的小會議室坐了約35位護士，張美艷向護士們講解了標準換藥，尤其強調(diào)二次及以后換藥過程不用其它制劑，護士們的語言水平有限，但是熱情很高，可以隨時打斷講解并提問，幾位英文較好的護士主動幫助其他護士們翻譯。護士們對所展示的病例表示驚嘆，這此CNE大大加深了她們對美寶的認識。講解結(jié)束后，張美艷隨護士長參觀了燒傷病房，該科室有8張床位，其中包括兩個單間，參觀時恰巧有一位糖尿病足患者等待換藥，張美艷及時糾正護士們的換藥方式，強調(diào)二次換藥不用鹽水清洗創(chuàng)面，并進行了操作示范。

　　11月13日，今天的CME還是在西部北碧府的省立醫(yī)院Pahol Karnchanuburi Hospital,是該地區(qū)較大的政府醫(yī)院，政府醫(yī)院病人流量非常大，但醫(yī)生們均在百忙中抽空出席，包括兩位重點醫(yī)生及10位住院醫(yī)生，其中一位重點醫(yī)生在曼谷一家私立醫(yī)院及另外一家醫(yī)院有過使用美寶的經(jīng)歷，主要應用在燒傷及潰瘍治療方面。另一位醫(yī)生與美寶人員進行了親切的交流，對在該院的藥品目錄申請項目的使用案例表示很支持。

　　11月14日，美寶團隊來到了距離曼谷1個半小時車程的一家私立醫(yī)院，出席的醫(yī)生為20為資深醫(yī)生，醫(yī)生們的英文水平較好，溝通交流通暢有效，并且聽講很專注，并在結(jié)束后積極提問，問到在封閉性創(chuàng)面的應用，比如濕疹，真菌感染，疤痕疙瘩治療，張美艷及時展示了疤痕治療方面的應用，有一位醫(yī)生對微粒皮種植技術(shù)十分感興趣，及時補充展示了微粒皮的幾張幻燈片，另一位醫(yī)生問到對比性試驗，為醫(yī)生們講解了美寶跟銀敷料，鹽水，蜂蜜，fucidin，solfra，tegaderm，vaseline，growth factor等產(chǎn)品的對比，有的醫(yī)生問到放療后創(chuàng)面的治療，隨即向他們展示了技術(shù)部制作的癌癥創(chuàng)面治療的幻燈片，其中有一張放療創(chuàng)面的案例。之后，張美艷給醫(yī)生們講解了美寶在90年泰國爆炸事件中救援的故事，徐總的最新獲獎新聞，在中國及其他國家的應用史，鼓勵十分感興趣的醫(yī)生來華深入學習，結(jié)束后許多醫(yī)生久久不離開，繼續(xù)討論。美寶團隊為醫(yī)生們留了聯(lián)系方式，以便咨詢。下午返回曼谷郊區(qū)與Dr. Anne Suppaporn 共進晚餐，詢問自從印尼會議之后對美寶的使用情況，Dr. Anne介紹她接手的都是比較復雜的創(chuàng)面，每一個都很有意義，張美艷及時與她分享馬來西亞美寶醫(yī)生推薦的一些復雜病例及進展情況。雙方交談很愉快，計劃隨時保持聯(lián)系！

　　今天早上6點半出發(fā)去曼谷附近的一家私立醫(yī)院Soonphatepattana Hospital, 美寶燒傷膏剛進入該院的藥品目錄，今天的CME+ CNE是安排在醫(yī)生護士們上班前。參加的有9名護士，一名醫(yī)生，講解主要側(cè)重再生療法介紹及換藥，護士們?nèi)詫Σ挥名}水清洗創(chuàng)面感到糾結(jié)，反復解釋并強調(diào)二次換藥及以后不用刺激性制劑于創(chuàng)面，護士們的語言水平有限，但經(jīng)過反復翻譯講解，最終使她們理解再生療法的基本原則及操作。有一名醫(yī)生因為有急診病人未能出席，講解結(jié)束后特地拜訪了這位醫(yī)生，醫(yī)生介紹因為是私立醫(yī)院，病人流量較小，目前再生療法的應用僅限于一二度燒傷。但是據(jù)觀察，到該院門診的病人多數(shù)是換藥，各種創(chuàng)面，張美艷及時向這位醫(yī)生介紹美寶的其它適應癥，包括外傷擦傷，各種潰瘍，創(chuàng)面等的應用，醫(yī)生表現(xiàn)出很大的興趣，追問不同創(chuàng)面的換藥方式，張美艷分類作答。中午，美寶團隊拜訪了另外一家私立的重點醫(yī)生，這是一位美寶忠實的支持者，已經(jīng)使用美寶好幾年，這家私立醫(yī)院每月使用量超過一些大的政府醫(yī)院，而且?guī)缀跤糜诟鱾€部門。跟這位醫(yī)生的交流過程中，張美艷了解到他對微粒皮種植技術(shù)并不了解，隨即拿出電腦演示，他對這項技術(shù)十分感興趣，索要幻燈片，因為這是一位十分重點的醫(yī)生，而且鑒于他濃厚的興趣，當即邀請醫(yī)生有空時來中國深入交流這項技術(shù)。

　　本次醫(yī)療開發(fā)收獲顯著，確認了再生療法在泰國的巨大發(fā)展空間和潛力。今年，在美寶中國、泰國以及經(jīng)銷商團隊的共同努力下，美寶在OTC藥店渠道推廣實現(xiàn)了突破性地大幅增長，為美寶在泰國的市場發(fā)展開辟了新的途徑！醫(yī)院渠道所有的團隊也將進一步加大力度，窮追猛趕，爭取齊頭并進，全面發(fā)展！