馬來西亞收購、考察、新產(chǎn)品注冊、醫(yī)療開發(fā)全面推進(jìn)

背景資料：
      馬來西亞有2600多萬人口，由十三個州組成，共分為兩大部分：一個是位于馬來半島的西馬來西亞，北接泰國，南部隔著柔佛海峽，以新柔長堤和第二通道連接新加坡；另一個是東馬來西亞，位于加里曼丹島的北部，南部接印度尼西亞，而文萊國則位于沙巴州和砂拉越州之間。馬來西亞是東南亞國家聯(lián)盟的創(chuàng)始國之一，所以其具有重要的經(jīng)營戰(zhàn)略位置。
      08年底我方與經(jīng)銷商Triniaire公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，09年開始在該市場推廣再生醫(yī)學(xué)技術(shù)和美寶燒傷膏產(chǎn)品，2010年雙方加大合作力度，要在學(xué)術(shù)推廣和產(chǎn)品銷售方面爭取進(jìn)入一個新局面，并且在美寶其他產(chǎn)品系列展開合作和注冊。
      根據(jù)董事局對于國際市場的戰(zhàn)略指導(dǎo)，09年美寶集團(tuán)開始對MEBO(Malaysia)公司進(jìn)行全資收購，這也是美寶集團(tuán)開始國際市場市場擴(kuò)張和戰(zhàn)略的第一步。

馬來西亞之行
       4月1日，應(yīng)馬來西亞經(jīng)銷商Triniaire公司的邀請，中國燒傷創(chuàng)瘍科技中心臨床部主任、北京榮祥再生醫(yī)學(xué)研究所副所長、北京中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會燒傷專業(yè)委員會副主任委員、中國燒傷創(chuàng)瘍雜志社副社長陳永翀教授和大區(qū)經(jīng)理徐沖來到馬來西亞，展開對馬來西亞收購、考察、新產(chǎn)品合作和注冊、醫(yī)療開發(fā)全面推進(jìn)的全面工作。
      4月2日，陳永翀教授在客戶的安排和協(xié)調(diào)下開始了為期24天的忙碌醫(yī)療開發(fā)工作，徐沖經(jīng)理則開始了收購?fù)七M(jìn)，安排美寶財務(wù)總監(jiān)實地考察、新產(chǎn)品合作和注冊等工作，這也形成此次雙線運行的工作模式。
       4月5日，美寶國際集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)李翠開始了對馬來西亞公司收購的考察工作。
       4月6日，經(jīng)Triniaire公司總經(jīng)理Mr.Chong和徐沖經(jīng)理的安排，李總與當(dāng)?shù)刎攧?wù)代表Ms.Alisia會談，會談中，李總了解了馬來西亞財務(wù)、稅收等方面的信息，而且關(guān)于馬來西亞公司財務(wù)制度等細(xì)節(jié)方面與Ms.Alisia進(jìn)行了深度的溝通，特別是對于外資企業(yè)進(jìn)駐馬來西亞后應(yīng)該規(guī)避哪些問題方面，有了更加明確的方向。

      4月7日，李總參觀了當(dāng)?shù)匾患艺t(yī)院新組建的燒傷科，并且對馬來西亞醫(yī)療開發(fā)工作表示了肯定，接著，分別與我方的注冊秘書Ms.Lee和律師Ms.Tan會談，分別了解了關(guān)于收購后股東、注冊地址變更等一些具體細(xì)節(jié)工作，以及法律事務(wù)方面的問題。

      4月8日，李總結(jié)束了對馬來西亞考察工作，在這里首先感謝Triniaire公司團(tuán)隊對李總的熱情接待和安排，我們也對集團(tuán)高層對馬來西亞市場的關(guān)心和李總在百忙中對馬來西亞市場的考察和指導(dǎo)工作表示感謝。
      4月9日到11日，徐沖經(jīng)理前往柔佛與美寶馬來西亞公司總經(jīng)理陳福生、律師Mr.Lim會談，雙方就目前收購工作、美寶集團(tuán)發(fā)展等方面做了全方面的溝通，陳總表示美寶集團(tuán)的發(fā)展速度在其意料之中，因為人體再生生命科學(xué)必將改變生命科學(xué)的發(fā)展方向，同時陳總表示一定配合和加快收購的進(jìn)程，使美寶（馬來西亞）公司盡快走上正軌，徐沖經(jīng)理也轉(zhuǎn)達(dá)了國際部總經(jīng)理孫霞的問候，感謝他對美寶的關(guān)注和對美寶公司的保留，最后，陳總祝福美寶集團(tuán)越來越好，也希望將來會與美寶繼續(xù)合作。

       4月13日，徐沖經(jīng)理與Trianiaire公司總經(jīng)理Mr. Chong、產(chǎn)品注冊專家Mr.CS Wee就膠囊產(chǎn)品注冊問題展開了討論，會議重點在確定膠囊的注冊分類、注冊周期、注冊文件的準(zhǔn)備和規(guī)范、注冊成本等方面，同時徐沖經(jīng)理也了解了關(guān)于在馬來西亞投資環(huán)境、建立工廠、成本等方面的信息，接著徐經(jīng)理與Mr.Chong就未來膠囊產(chǎn)品在馬來西亞的推廣、銷售計劃和預(yù)期做進(jìn)一步的溝通和討論，Mr. Chong表示雙方加強(qiáng)合作，Triniaire有信心將美寶在馬來西亞醫(yī)藥和保健行業(yè)打造成為第一品牌。

       馬來西亞是一個處于亞洲重要戰(zhàn)略位置的區(qū)域，這個市場定會有“大文章”可作，所以學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)療開發(fā)、產(chǎn)品推廣不但要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，同時要考慮到周邊區(qū)域市場的因素，從而形成“以一帶十”“以十帶一”的模式和策略，從而拉動整個亞洲市場的增長和品牌戰(zhàn)略的形成。